IT Account Manager Barcelona

Con una plantilla compuesta por más de 15 000 personas, somos una empresa de IT con éxito y líder de nuestro sector.
Somos el socio de IT con visión de futuro para grandes o medianas empresas e instituciones públicas gracias a la combinación entre la venta directa de productos de IT y los servicios integrales de una system house. Nos encontramos en toda Europa y siempre cerca de usted.

TU PUESTO:

Desarrollar las acciones comerciales oportunas en la cartera de clientes asignada/aportada.

Posicionar las soluciones de Prosol (grupo Bechtle) en esas cuentas.

Control de los márgenes de costes y beneficios de sus ventas.

Consecución de los objetivos de gestión y económicos planteados.

Informar de la evolución de su cartera de clientes al Team Leader.

Gestión de clientes de su cartera: visitas, fidelización.

Apertura de nuevos clientes, Llamadas activas y prospección.

TU PERFIL

Experiencia en Ventas de Soluciones de IT: Se requiere experiencia demostrable en la venta de soluciones de datacenter, networking y seguridad. Idealmente, el candidato debería tener al menos 3-5 años de experiencia en ventas en el sector de IT, preferiblemente con un enfoque en soluciones de integración.

Conocimiento Técnico Profundo: Debe tener un entendimiento sólido de las soluciones de datacenter, networking y seguridad, así como de las tecnologías relacionadas, incluyendo hardware, software y servicios asociados. Se valora la capacidad para comprender y comunicar conceptos técnicos de manera clara y efectiva.

Venta Consultiva: Experiencia probada en la venta consultiva, es decir, la capacidad de comprender las necesidades y desafíos del cliente para recomendar soluciones que agreguen valor y resuelvan problemas específicos. Debe ser capaz de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones personalizadas.

Excelentes Habilidades de Comunicación: Debe tener habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita, así como habilidades de presentación. La capacidad para comunicarse con claridad y persuasión es fundamental para establecer relaciones con clientes potenciales y existentes.

Orientación a Resultados: Debe ser altamente orientado a resultados, con una mentalidad orientada a la consecución de objetivos y a superar las metas de ventas establecidas. Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo, gestionando eficazmente el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre.

Conocimiento del Mercado y de la Competencia: Es fundamental estar al tanto de las tendencias del mercado, así como de las soluciones y servicios ofrecidos por la competencia. Debe ser capaz de adaptarse rápidamente a los cambios en el panorama tecnológico y de negocios.

Formación Académica: Se valora una formación académica en áreas relacionadas con la tecnología de la información, la ingeniería informática, la administración de empresas o disciplinas afines.

Certificaciones y Formación Continua: Se valorarán positivamente certificaciones relevantes en tecnologías de datacenter, networking y seguridad, así como una actitud proactiva hacia la formación continua y el desarrollo profesional.

Inglés: Se valora un nivel intermedio a alto de inglés, especialmente en la comunicación y comprensión oral.

NUESTROS BENEFICIOS:

Horario flexible

Trabajo híbrido de 3 días semanales en remoto y 2 en oficina

Día de cumpleaños libre

Formación continua

Programa de vida saludable

Estupendo ambiente de trabajo.