Als Senior Account Manager (w/m/d) betreust du eine Auswahl unserer strategisch wichtigsten Kunden im Large Commercial und Enterprise Segment. Dein Ziel ist es, diese Accounts nachhaltig auszubauen und langfristige Partnerschaften zu etablieren. Dabei agierst du als vertrauensvoller Berater auf allen Entscheider- und Fachbereichsebenen und bringst unser Fokus- und Lösungsgeschäft gezielt und methodisch in die Organisationen unserer Kunden ein.

In deiner Mission blühst du auf, denn: 

• In deiner Position trägst du die Verantwortung für die Entwicklung und Betreuung definierter Strategic Accounts und bist zentrale Ansprechperson auf allen Ebenen.
• Du kümmerst dich um den Aufbau und die Pflege eines belastbaren Netzwerks – von C-Level bis in die Fachbereiche – und nutzt dabei die Miller-Heiman Key Methode zur strukturierten Kundenentwicklung.
• Wann immer es um Potenzialanalysen und individuelle Kundenstrategien geht, bringst du dein Know-how ein und berätst zu komplexen IT-Lösungen und digitalen Transformationsprojekten.
• Du unterstützt die aktive Positionierung hochinnovativer Technologien und zukunftsweisender IT-Lösungen am Markt und schaffst so echten Mehrwert für deine Kunden.
• Nicht zuletzt arbeitest du eng mit unseren Partnern sowie internen Fachabteilungen und Delivery-Units zusammen, um nachhaltige Lösungen erfolgreich umzusetzen.

Deine Skills? Mehr als interessant: 

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb mit Fokus auf Großkunden (Large Commercial / Enterprise)
• Tiefes Verständnis für modernste IT-Lösungen und deren strategische Bedeutung für Unternehmen
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen und Entscheidungsgremien
• Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungskompetenz auf verschiedenen Hierarchieebenen
• Idealerweise Kenntnisse im Miller-Heiman Konzept oder vergleichbaren Methoden
• Persönlich gefällt uns besonders deine eigenverantwortliche, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise.

Du verdienst echten Mehrwert. Freu dich deshalb auf:

• Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung, Expert:innen- und Führungsprogrammen, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr entwickelst du dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen.
• Rund-um-Sorglos-Paket: Deine Zukunft ist uns wichtig. Das zeigen unsere attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung und die betriebliche Altersversorgung mit einer Bezuschussung von bis zu 100 Prozent.
• Verantwortung: Von Beginn an kannst du in spannenden Projekten viel bewegen und dein volles Potenzial ausschöpfen.
• Team: Der Zusammenhalt innerhalb unseres vielseitigen Teams zeichnet uns aus.
• Veranstaltungen: Erfolge werden bei uns gefeiert, zum Beispiel bei unseren Mitarbeitendenevents, Weihnachtsfeiern sowie Sommer- und Grillfesten.