Als Head of Sales (w/m/d) übernimmst du die Führung und strategische Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams für Strategic Accounts. Du verantwortest die Bereiche Growth (Kundenausbau) sowie Farming (Bestandskundenpflege und -entwicklung) und schaffst die Rahmenbedingungen für nachhaltigen Vertriebserfolg. Dabei förderst du den Einsatz innovativer Technologien und moderner Vertriebsmethoden und bist Sparringspartner für deine Kolleg:innen wie auch für unsere Kunden auf Augenhöhe.

In deiner Mission blühst du auf, denn: 

• In deiner Position führst und entwickelst du ein leistungsstarkes Team von (Senior) Account Managern und übernimmst die strategische wie operative Verantwortung für die Geschäftsentwicklung in den Bereichen Growth & Farming.
• Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien für Large Commercial und Enterprise Kunden um und förderst dabei Innovation im Vertrieb durch den gezielten Einsatz zukunftsweisender IT-Lösungen.
• Du kümmerst dich um die Etablierung und Anwendung von Methoden wie Miller-Heiman Key Account Management und stellst sicher, dass diese erfolgreich eingesetzt werden.
• Du unterstützt interne Fachbereiche, Solution Consultants und das Management durch enge Zusammenarbeit und förderst so effiziente Prozesse und abgestimmte Lösungen.
• Nicht zuletzt bist du Ansprechperson für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu strategischen Kunden auf C-Level-Ebene und treibst die Weiterentwicklung unserer Vertriebsansätze voran.

Deine Skills? Mehr als interessant: 

• Mehrjährige Führungserfahrung im komplexen IT-Vertrieb mit Fokus auf Großkunden
• Tiefes Verständnis für moderne IT-Technologien und deren Business Impact
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Methodische Kompetenz im Key Account Management (z. B. Miller-Heiman)
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Leadership-Qualitäten und unternehmerisches Denken
• Persönlich gefallen uns besonders deine Leidenschaft für Innovation, deine Teamführung und nachhaltigen Kundenbeziehungen.

Du verdienst echten Mehrwert. Freu dich deshalb auf:

• Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung, Expert:innen- und Führungsprogrammen, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr entwickelst du dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen.
• Rund-um-Sorglos-Paket: Deine Zukunft ist uns wichtig. Das zeigen unsere attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung und die betriebliche Altersversorgung mit einer Bezuschussung von bis zu 100 Prozent.
• Verantwortung: Von Beginn an kannst du in spannenden Projekten viel bewegen und dein volles Potenzial ausschöpfen.
• Team: Der Zusammenhalt innerhalb unseres vielseitigen Teams zeichnet uns aus.
• Veranstaltungen: Erfolge werden bei uns gefeiert, zum Beispiel bei unseren Mitarbeitendenevents, Weihnachtsfeiern sowie Sommer- und Grillfesten.